Маркетплейсдаги бизнесингиз ҳақида гапириб беринг
Менинг исмим Баҳромов Соҳибжон. Мен мебель савдоси билан шуғулланаман. Ҳаммаси мебель ишлаб чиқариш билан шуғулланадиган дўстим туфайли бошланди. Мен унга маҳсулотларини онлайн сотишни таклиф қилдим. Бунгача биз Uzum Market да маиший техникани сотган эдик ва маркетплейс ҳақиқатдан ҳам бизнесни ривожлантиришга ёрдам беришини кўргандик. Шундан сўнг ўзимизнинг кичик мебель ишлаб чиқариш корхонамизни йўлга қўйишга қарор қилдик. Хомашёнинг бир қисмини Ўзбекистондан сотиб оламиз, бир қисми эса хориждан келтирилади. Асосан FBS схемаси бўйича ишлаймиз: буюртма олингандан сўнг мебель тайёрлаймиз ва уни харидорга етказиб берамиз.
Uzum Market даги биринчи дўконимизни 2024 йил сентябрь ойида рўйхатдан ўтказдик. Ҳозирда бир нечта дўконларимиз бор. Мебелдан ташқари гиламлар, болалар буюмлари ва уй-рўзғор буюмларини сотамиз, аммо асосий дўконимиз Tabwood Mebel бўлиб қолмоқда.
Бошлаш қўрқинчли бўлганми?
Албатта. Биз эндигина иш бошлаганимизда, Ўзбекистонда маркетплейслар ҳозиргидек ривожланмаган эди. Биз ушбу формат Россияда муваффақиятли ишлаётганини билардик, аммо маҳаллий бозор учун бу янгилик эди. Uzum Market га киришдан олдин биз фақат офлайн тарзда ишлаганмиз — мебелларни ўзимиз ишлаб чиқариб, ўз дўконларимиз орқали сотганмиз. Шунинг учун аввалига кўплаб саволлар пайдо бўлди: бу қандай компания, унга қанчалик ишониш мумкин, товар учун тўловни оламизми, агар бирор нарса нотўғри бўлса, товарни қайтариб беришадими. Ҳозирда биз Uzum Market билан икки йилдан ортиқ вақтдан бери ҳамкорлик қилиб келмоқдамиз ва айтиш мумкинки, платформа билан биргаликда ривожланишда давом этмоқдамиз.
Uzum Marketda да бизнесингизни қандай бюджет билан бошлагансиз?
Биз ишни катта маблағ билан бошламаганмиз. Аввалига биз шунчаки талабни синаб кўриш учун офлайн дўконларимизда сотилган маҳсулотларни маркетплейсга жойлаштирдик.
Яхши натижаларни кўриб, аста-секин ассортиментни кенгайтира бошладик. Шунинг учун минимал сармоя билан бошладик, деб айтиш мумкин.
Маркетплейс билан қандай схема асосида ишлайсиз? FBO, FBS ёки DBS? Нега айнан уни танладингиз?
Ишлаб чиқаришимиз Наманганда жойлашган. Умуман олганда, биз ҳар учала схема бўйича ишлаймиз, лекин кўпинча FBS схемасини танлаймиз. Бу биз учун энг қулай формат — биз буюртмани қабул қиламиз, маҳсулотни тайёрлаймиз ва уни харидорга юборамиз. Мебель буюртма асосида ишлаб чиқарилганлиги сабабли, бундай схема бизнинг бизнес моделимизга жуда мос келади.
Маркетплейс акцияларида иштирок этасизми? Улар сотувга ёрдам берадими?
Ҳа, биз Uzum Market акцияларида доимий равишда иштирок этамиз. Улар ҳақиқатдан ҳам савдони оширишга ёрдам беради, шунинг учун биз мунтазам равишда, айниқса, ҳафталик акцияларга қўшилишга ҳаракат қиламиз.
Сотув бўйича қандай кўрсаткичларни қайд эта оласиз? Энг муваффақиятли ой қайси?
Энг юқори талаб куз — октябрь, ноябрь ва декабрь ойларига тўғри келади. Кузда сотув тахминан икки баробар юқори бўлади. 2025 йилда савдо ҳажми январдаги 9 минг доллардан 540% га ўсиб, декабрга келиб 58 минг долларни ташкил этди.
Энг оммабоп товарларингиз қайсилар?
Мебеллар орасида комодлар, тортмали комодлар, кийим жавонлари ва пойабзал жавонлари энг яхши сотиладиган товарлардир. Айнан шу позицияларни бизнинг сотув етакчиларимиз деб аташ мумкин.
Жамоангизда неча киши бор? У қандай ўсди?
Биз бор-йўғи бир нечта ходим билан иш бошлаганмиз. Улар ишлаб чиқаришнинг барча босқичлари: материалларни арралаш, йиғиш, ёпиштириш, қадоқлаш, маҳсулотларни жўнатишга тайёрлаш ва бошқа ишлаб чиқариш жараёнлари билан шуғулланишади.
Маркетплейсда ривожланиш стратегиянгиз қандай?
Бизнинг асосий вазифамиз — маҳсулот таннархини аста-секин пасайтириш ва ассортиментни доимий равишда кенгайтириш.
Реклама ҳуқуқи асосида
Изоҳ